As negociações devem ser respeitosas e bem fundamentadas. Se você almeja uma comissão de 2,5%, considere começar com 2% para deixar espaço para negociação. No entanto, evite ofertas muito baixas que possam ofender o agente ou colocar em risco o relacionamento (por exemplo, talvez não seja aconselhável tentar uma taxa de 1%). Se o seu agente se recusar a oferecer uma taxa mais baixa, pergunte se ele pode agregar valor por meio de serviços adicionais, como marketing extra, preparação profissional do imóvel para venda ou fotografia com drone. Essas melhorias podem tornar sua casa mais atraente para os compradores e aumentar o preço de venda. Após concordar com os termos, certifique-se de que eles estejam incluídos no contrato de listagem. Este documento deve descrever claramente: A nova porcentagem de comissão Quaisquer serviços ou incentivos adicionais Condições para cancelamento do contrato, incluindo penalidades. Analise o contrato cuidadosamente e, se necessário, consulte um profissional jurídico para garantir que compreenda plenamente as suas implicações.
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Como economizar sem negociar taxas de corretagem – Uma das maneiras mais fáceis de economizar em taxas de corretagem é usar um agente com comissão baixa . Esses agentes cobram taxas pré-negociadas mais baixas, geralmente em torno de 1,5%, em vez dos típicos 2,5% a 3%. Agentes com comissões baixas podem oferecer essas taxas porque trabalham com corretoras que lhes enviam um fluxo constante de clientes. Isso economiza tempo e custos de marketing para os agentes, permitindo que eles cobrem menos. É importante destacar que esses são agentes de serviço completo de corretoras confiáveis, que oferecem as mesmas orientações sobre preços, marketing, negociação e suporte para fechamento de negócios que os agentes tradicionais.