Ao apresentar uma oferta de investimento imobiliário a um potencial comprador durante as negociações, dê a ele várias opções para escolher, todas levando ao fechamento. Isso dará a ele a sensação de estar no controle do processo, apesar de todas as suas escolhas levarem, em última análise, à mesma conclusão. Ao dar ao comprador várias opções, ele sente que tem o poder, mesmo que suas escolhas sejam, na verdade, limitadas pelos parâmetros definidos pelo comprador.
Às vezes, tudo o que um potencial comprador precisa é de um pequeno empurrão. Adicionar a pressão de um limite de tempo à sua oferta pode dar a ele exatamente isso. Criar um senso de urgência pode fazer o comprador sentir que precisa agir agora, ou perderá. Tente usar a atual economia imobiliária para acelerar o processo de negociação, como relatar preços de imóveis em queda ou aumento de taxas de juros como incentivos para agir rapidamente.
Para alguns compradores em potencial, adicionar um prazo apertado não é a atitude certa. Se eles estiverem inseguros ou apreensivos para assinar o acordo, alivie um pouco a pressão para dar a eles tempo para pensar. Dar a eles um curto período de tempo para pensar sobre o acordo antes de tomar uma decisão é reconfortante e faz o vendedor parecer generoso em conceder a eles esse tempo extra. No entanto, é importante com esse método deixar claro o tempo limitado que você está dando a eles, para que eles ainda estejam motivados a tomar uma decisão.